今年以來，福建石獅郵政堅持打造“四輪驅動”體系，推動代理金融高質量發展。截至3月23日，全市首個達成“巳不可擋 迎戰巔峰”營銷競賽目標，完成率排名全市第一；截至3月23日，首季標保目標完成率居全市第一。

　　一是目標驅動，一以貫之贏先機。深刻研判今年嚴峻發展形勢，錨定代理保險超常規發展戰略定位。在頂層設計層面，科學規劃今年代理保險發展實施路徑與發展節奏；在客戶經營層面，構建"日平臺運營+大單攻堅"雙輪驅動模式，強化領導高凈值客戶陪訪機制，通過高層級面訪鎖定關鍵客戶資源；在過程管控層面，建立“司領導—金融部主任—督訓員”三級督導管控體系，壓實層級管理責任，嚴格推進標準化動作執行。通過多維聯動經營體系，截至3月23日，累計發展標保1.41億元，點均發展標保突破1280萬元，完成進度及點均規模均列全市第一，成功實現經營節奏前置突破。

　　二是團隊驅動，一鼓作氣謀突破。聚焦頭部網點樹標桿、中部網點促動能、尾部網點強幫扶經營策略，深度踐行“四個到人”：即目標清晰到人，指標科學分解至各崗位；責任明確到人，制定關鍵崗位每日工作責任清單；動作執行到人，每日組織開展午間檢視會及日終復盤會，貫通各崗位工作反饋渠道；獎勵分配到人，多勞多得、優績優酬，增強員工獲得感。截至3月23日，“巳不可擋 迎戰巔峰”專項競賽累計發展保費560萬元，完成率144%，列全市第一。

　　三是活動驅動，一馬當先占高地。在保險高客產說會策劃與執行中，堅持“早謀劃、早準備、早觸客”的原則，通過精準篩選客戶、精細運營活動、精確獲客轉化，精準落實高客沙龍七步驟，不斷添秤、營銷裂變，實現活動效果最大化。今年來舉辦了7場高客產說會活動，累計簽單104件，當日回收保費825.7萬元，標保5450萬元，當日回收率 95.5%，場均回收保費突破118萬元，標保 780萬元，成功實現保費回收與簽單數量雙豐收。在網點沙龍活動推動中，精細“事前、事中、事后”全流程閉環動作，成功開展了單場“簽單率突破60%、保費突破41萬元”的精品網沙，逐步打造了以金相營業所為標桿的精品沙龍模版進行復制推廣。

　　四是問題驅動，一抓到底提效能。堅持“借智強能、對標超越”的發展理念，要求各網點摒棄小富即安的落后思想。一方面，學習借鑒第三方公司的先進經驗，篩選適宜營銷工具及場景化資產配置方案，開展培訓集中賦能，總結金相網點沙龍發展經驗，進行復制推廣；另一方面，在日終復盤會上，構建“問題剖析—經驗轉化—實戰演練”的賦能閉環模式，逐一與后進網點糾偏復盤，在學習與實踐中實現業務能力的持續提升。(福建郵政工會)