建甌郵政牢固樹立“早上余額早受益”的發展觀，實施抓統一、抓活動、抓客群”舉措，推動代理金融高質量發展。截至3月31日，本年余額凈增4.59億元，列全省第1位，較去年同期提升1.96億元，增幅達74.5%。開門紅期間，10個網點余額規模實現提檔升級，年增超6000萬元及以上的網點1個，年增超3000萬元及以上的網點6個。

　　明節奏，抓統一。建甌郵政準確把握金融業務季節的發展規律，抓住第一季度黃金旺季這個“牛鼻子”和關鍵時間段，聚焦戰役目標，搶抓旺季豐富的客源儲源。一是細化五個階段工作，通過部署會、網點宣貫會等將全員思想統一到每個階段目標與行動安排上。二是管理人員分片下沉網點幫扶、每日組織網點復盤，以“檢視、對標、查找”的方式及時發現問題，個性化出臺幫扶政策。三是金融部做好“每日一跟進、一復盤”，不斷強調目標節點，切實做到統一思想、上下目標一致。四是網點聚焦重點村社、重點客群開展多次跟進走訪，在活動行事歷基礎上，形成目標達成“計劃表”。一月余額特訓營期間，余額凈增1.65億元；二月春節旺季資金搶奪戰，余額凈增2.81億元；三月資金保衛戰，余額凈增6373萬元。

　　造場景，抓活動。建甌郵政把握“雙節”活動契機，指導網點全身心投入活動營銷。按照春節前后節點安排，聚焦客戶回饋提升，結合“五重好禮、優惠購、一月一品”政策，組織網點開展“郵政喊您來過年”主題營銷活動，共開展活動30場，覆蓋客戶近4000人，攬收他行資金6000余萬元。深化客戶關系，組織開展元旦、春節、臘八節、情人節等節假日活動，以紅包墻、DIY秀、漢服體驗、周邊游為主題，開展活動70余場，盤活資金近600萬元。聚焦“郵惠集市”活動，通過整合內外資源，發揮部門協同力量，組織開展3場郵惠集市活動，提升資金316萬元，銷售保險5萬元，融資E貸10萬元，主題信用卡2張，快捷支付21戶，收單3戶，郵政會員19戶，銷售商品2.03萬元。結合收商產品的推廣部署，形成“生活中引流客戶、場景中維護客戶、活動中捆綁商戶”資金流動循環體系,成功引流客戶708人，資金提升3000余萬元。

　　促協同，抓客群。做實“客戶開發、客戶維護、客戶營銷”，著力做好五大客群穩存拓增。一是在商貿客群上，劃片入戶走訪，結合“八大權益+微信提現+開門送福”全面宣傳，通過“金融+渠道”持續推進商超引流活動，進行二次鞏固提升，盤活資金8500余萬元。二是在返鄉客群上，以融資E貸款為切入點，增加郵銀下網點集中受理貸款頻次，做實郵銀協同場景，推薦貸款58戶512萬元，攬收資金4000余萬元。三是在種養殖客群上，圍繞“建甌筍竹”重點產業，部門聯動走訪筍竹、茶葉等重點村鎮，做實郵政協同生態，挖掘特色資金6500余萬元。四是在村社客群上，細化分崗分群管戶機制，分時段推出優惠購、紅包墻、砸金蛋等特色活動，截至目前新增有效客戶500余人，提升資金8000萬元。五是在代發客群上，聚焦“社保養老金代發”做好關鍵走訪，分公司領導帶隊走訪社保，夯實源頭底盤；聚焦“教師工資代發”做好協同營銷，“分公司領導+金融+報刊”協同走訪教育局，深入校園開展教師專場活動。網點持續推出“工資留存有好禮”，成功將代發資金轉化為沉淀資金2200萬元。（福建郵政工會）