武夷山郵政轉變以往做法，聚焦一對一面訪，提技能、樹標桿，探索金融保險發展“新打法”。截至3月18日，“龍騰虎躍 贏戰三月”活動累計銷售保費577萬元，完成率104.15%。

　　“一對一”面訪增質效。面對產品的客戶收益率的巨大變化，武夷山郵政改變以往集中爆點及高客回饋大型活動的做法，實行“一對一”面訪營銷，通過深度訪談有效地為客戶分析當下金融市場利率下行的情況，獲取客戶有效信息，并以收益、保值增值、為養老做儲備為出發點，攻克客戶“痛點”。同時，借助咨詢公司指導的“故事與實際對比法”“營銷墊板工具”，為客戶做好全面資產配置，堅持保險就是目前最好的投資方式之一。截至目前，累計面訪營銷客戶816戶，成功營銷客戶159戶，營銷成功率近20%。

　　培訓實踐提技能。勉勵員工樹立“大單解千愁”“營銷十個一萬不如一個十萬”的思維，開展營銷技能培訓會，提升網點員工面訪營銷能力；開展現場實例指導，通過現場查看、監控調閱的方式，核查網點每日電訪及面訪情況，針對營銷過程中發現的問題及時糾偏，進一步提高面訪的成功率。截至3月18日，累計銷售10萬以上大單13件共計147萬元，其中鄉鎮網點銷售6件，累計保費65萬元，保費占比44.2%。

　　樹立標桿強引領。武夷山郵政嚴格執行“30-5-1-3”工作法，落實規定動作，充分發揮“頭狼”作用，以大單經驗復制推廣，營造你追我趕的積極氛圍。截至目前，西林營業所累計保費106萬元暫列全市第二，暫獲王者網點；度假區、營盤網點暫獲勇士網點；西門、學院、興田、星村暫獲標桿網點，轄區內榮獲榮譽網點占比77.78%。（福建郵政工會）