三明市分公司貫徹落實省分公司江淞寧總經理的指示要求，落實“無余額不穩，無保險不富”理念，胸懷堅定的信仰、做好充實的準備、保持昂揚的斗志，緊緊圍繞高質量發展主線，堅持以“狠抓重點客群、堅持走千訪萬、持續活動連連”為發展突破口，聚焦除夕前余額凈增5億元的目標，決戰黃金季，決勝除夕前營銷旺季。截至1月19日，本年余額凈增5億元，年增同比多增5.87億元，跨賽累計凈增17.15億元，完成率101%，跨賽完成率排名全省第二，提早71天達成跨賽余額凈增目標。      

　　精心備戰，提早部署快發展

　　三明市分公司認真貫徹落實省分公司工作部署，堅持“無余額不穩”的發展理念，不惟計劃惟市場，以終為始、以收定量，克服畏難情緒和小富即安思想，堅持以高標準嚴要求決勝跨賽，強化金融業務發展。三明分公司緊跟省分公司發展節奏，張少雄總經理要求做到“五個親自”，壓實責任強擔當；做到“五個不等人”，搶前抓早快發展；做到“五個心中有數”，苦干實干出實效；做到“五個到位”，淬煉鍛煉提能力。全市上下同欲加快發展節奏，按照金融跨賽行事歷，第一時間出臺跨賽方案增加提前完成政策，下發政策明白紙，給基層算獎勵，提高基層發展積極性，高頻率地通過線上線下會議傳達、調整發展策略，抓住每一個發展階段，有條不紊開展各項工作，使工作緊跟思路。寧化分公司跨賽余額凈增2.5億元、城區分公司凈增2.4億元、將樂分公司凈增1.6億元，三個單位率先完成跨賽目標，為全市快速發展樹立了標桿。

　　走千訪萬，深耕客群廣宣傳

　　三明市分公司統一制定“走千訪萬”明白紙和“走千訪萬”網點案例“故事會”，為網點提供行之有效的“走千訪萬”的模板和打法。在返鄉客群拓展上，三明市分公司提前布置梳理返鄉客戶營銷流程，各縣針對外出返鄉客戶的不同特點配置相應權益提升客戶，緊緊抓住年前務工返鄉好時機，采取返鄉大禮包、憑車票參與抽獎活動、年貨節活動等舉措，通過在重點鄉鎮拉橫幅、存量建檔客戶100%營銷加大宣傳力度。截至目前，累計聯絡返鄉客群及其家屬1.7萬戶，合計發展返鄉資金3.3億元。在商貿客群拓展上，開展“三明郵政第三屆錢兔無量年貨喜刷刷”活動，舉辦5場大型商貿客戶答謝活動，合計發展商貿資金1.1億元。在代發客群拓展上，成立代發項目組，穩存拓新發展年終績效單位247戶，代發金額2.68億元。在協同客群拓展上，以網點郵件自提點客戶引流為突破口，將郵務客戶成功向金融引流；累計舉辦75場“福至新春”酒水品鑒會網沙活動攬收存款1680萬元。在VIP客群拓展上，堅持電訪跟蹤或上門跟進，提升客戶歸屬感。

　　活動連連，持續營銷出成效

　　三明市分公司按照“有節過節無節造節”、“小節增感情、大節要產能”的工作思路，做到天天有外拓、周周有活動、月月有主題。通過活動加持，持續性引客、吸客至廳堂。跨賽以來市分公司統一組織開展“喜迎盛世華誕，傳承敬老美德”、“喜迎二十大，郵政有好禮”、“一路郵您，感恩相伴”、“雙十二購物狂歡節”、“情暖冬至，郵愛同行”、“傳承文明，臘八話粥”、“歡樂元旦，進門郵禮”、“瑞兔鬧春 郵福天下”等8場主題活動，通過分階段、高頻次的活動，“走出去”宣傳活動把客戶“請進來”，加強客戶聯絡，把握資金流向，提升客戶粘度，通過活動帶動合計發展余額10.8億元。

　　站在新起點，三明市分公司將繼續乘勢而上，踔厲奮發、勇毅前行，瞄準更高、更遠的目標，再度出發！(福建郵政工會)