“劉總，我看了你們農資訂貨會活動的邀約信息，產品和政策都很好，我訂25噸農肥哈，麻煩你安排人給我送過來。”11月25日上午，巴中市平昌縣郵政分公司總經理劉君在全市首場農肥訂貨會上，接到了土興鎮“一畝田郵愛家庭”農場負責人茍巧的電話……

　　今年以來，平昌郵政深入挖掘家庭農場等農戶資源，不斷拓寬郵政惠農服務客群，探索了一條郵政企業與家庭農場合作共贏之路。

　　業態融合：“1.0”到“2.0”

　　今年初，平昌郵政通過“走出去”“請進來”活動，走村訪戶，精選120戶農民合作社，向其大力宣傳惠農禮包和服務方案。

　　距離縣城僅10公里、具有近郊優勢的土興鎮一畝田農場進入了平昌郵政的視野。雙方經過多次商談達成共識，決定利用農場房屋、土地等資源進行升級改造，平昌郵政為該農場提供農產品銷售+農資服務+金融客戶引流等服務。

　　自此以后，該農場硬化了場內道路，增添了自助燒烤、共享廚房、鄉村生活體驗館、星光露營草坪、兒童游樂區等設施，在原來單一的果品售賣基礎上增加了水果采摘、生態旅游、農耕文化體驗等項目，成功打造集“水果采摘+生態旅游+農耕教育”于一體的農產品基地，儼然成了一個網紅打卡地，成功把經營業態從1.0升級為2.0版本。

　　半年來，一畝田農場成效明顯。“往年，只有水果成熟期才是旺季，今年幾乎天天都是旺季，除了本地團建、研學等集體活動，達州、廣安等地鄰近的客人都慕名而來。”茍巧說，特別是夏季連續高溫，幾乎每晚都有來自縣城的客人到農場乘涼露營。

　　運營賦能：“2.0”到“3.0”

　　9月初，為深化惠農合作，平昌郵政認真落實市分公司的“郵愛·家庭農場”服務體系，決定依托一畝田農場，試點打造“郵愛·家庭農場”，把惠農合作從2.0升級為3.0版本。

　　除了名字上的變化，更多的是服務體系的延伸和拓展，更加注重產品打造、產品銷售和業務聯動。

　　加強農技培訓服務。平昌郵政為“一畝田郵愛農場”提供修枝、授粉、梳果、施肥和病蟲害防治等專業技術培訓，降低生產成本，提高產量產能。今年，“一畝田郵愛農場”脆桃單株增產60斤以上，青脆李單株增產40斤以上。

　　創新產品營銷方式。除了舉辦“桃花節”等采摘節活動，通過郵樂小店、線上直播等推銷農場產品，平昌郵政還把“一畝田郵愛農場”作為郵政客戶團購點，在微信附近推等投放廣告10余萬條，常年在30處農村公交站發布廣告，為該農場銷售鮮果4萬余斤、增收26萬余元。

　　增強獲客引流渠道。一方面把“一畝田郵愛農場”作為郵政客戶團購點，另一方面組織郵政金融VIP客戶認領果樹1500余株、認領耕地60余畝，獲客引流取得顯著成效。

　　打造“郵愛·家庭農場”品牌

　　服務鄉村振興，郵政一直在路上。平昌郵政堅持點面結合，除了“一畝田郵愛農場”，還將“郵愛？家庭農場”這一品牌掛到了云臺鎮水果種植基地、靈山鎮關路村厚德種植合作社、白衣鎮天井家庭農場、大寨鎮萬發東合作社等種植企業。

　　“感謝平昌郵政，通過電商平臺等線上推廣，讓我的李子賣得又快又好，收入比去年還多20多萬!”靈山鎮關路村厚德種植合作社負責人何韜開心地說，郵政在包裝、運輸等環節相當負責，寄遞時效也很快，客戶很滿意！

　　通過“郵愛農場”這個平臺，郵政VIP客戶成為“郵愛農場”的優質穩定客源，到“郵愛農場”游玩的客人，通過農場的氛圍影響、宣傳推介，被引流成為郵政金融客戶。

　　“郵愛家庭農場”形成了一個又一個不斷交互融合的“朋友圈”“客戶圈”，實現郵政企業、家庭農場、社會客戶多方獲益。今年1-10月，平昌郵政收入同比增幅14.43%、新增收入1411萬元，列全市第1位。