別眨眼，9113萬元！長期期交新單保費提前半年超額完成全年目標任務。

　　上半年，資陽市安岳縣郵政分公司總保費規模、長期期交規模、保險業務收入三項指標均列全省縣區郵政分公司第1位。

　　一張圖作戰

　　“這個作戰圖做得很好，是用了心、花了功夫的，應充分肯定和推廣！”6月28日，四川省郵政分公司總經理廖濤在安岳縣檸都大道郵政營業所調研時，對網點繪制的商戶作戰地圖給予了充分肯定。

　　“商貿客戶有實力，且資金靈活，是我們發展終身險、基金和理財的優質客戶。”檸都大道營業所支行長郭艷介紹，網點圍繞作戰地圖跑馬圈地，精耕細作，給客戶精準畫像、貼標簽，了解客戶需求，做好客戶資產規劃，推薦長期期交產品取得了很好的業績，上半年該網點完成長期期交152.58萬元。

　　“趕前抓早，三月夯基、五月固本、六月收官。”安岳縣分公司在2022年“開門紅”營銷活動啟動會上，從政策宣貫、營銷培訓、過程管控、幫扶支撐等方面繪制了全年長期期交作戰圖，明確全年發展思路。

　　同時，制定了保險蓄客方案、保險發展行動方案，以及階段保險營銷競賽活動方案，進一步細化了發展目標、發展措施、支撐保障等內容，明確了激勵政策，對首戰日、首戰周、首戰月期交進度目標匹配相應獎勵；對片區和網點按經營節點設置達標獎、超產獎、組織獎等，充分發揮一線員工敢打能贏的主動性。

　　縣分公司完善績效考評激勵模式，指標細化、清分到人，績效層層掛鉤，過程和結果按權重掛鉤，一張圖繪到底，從根本上確保了管理后端到經營前端在代理保險發展方向、經營目標、執行效果等方面的一致性。

　　一股勁推進

　　“電訪要做好客戶篩選，準備好話術，對客戶進行有效的溝通，提升客戶到訪率，運用好資產配置系統，為客戶做好資產配置。”

　　7月4日，安岳縣分公司業務督導唐靜、劉琴芳對周禮鎮營業所開展財富管理導入，對網點行動計劃、“三會、兩訪、一活動”及財富管理系統進行業務指導督導。

　　安岳縣分公司強化過程管控，部門掛片區、后臺人員掛網點，通過對網點定向輔導、固強提弱，從思想上解決了后進網點保險發展的畏難情緒，全縣上下一心、同頻共振。

　　金融業務部業務督導按分區管理模式，每周、每月、每季，對片區、網點開展復盤會或推進會，確保日平臺達標，以日保周，以周保月，以月保季，重點對后進片區、網點開展業務指標分析，幫助片區網點找措施，找方法，解難題。

　　通過多輪培訓，持續鞏固，提升營銷技能，教會網點懂產品，懂客戶，會營銷，懂營銷，切實轉變網點“以產品為中心”的營銷習慣，把保險產品內涵和客戶價值需求相結合，從根本上實現“以客戶為中心”的資產配置綜合營銷模式，激發保險營銷動能。

　　在日常工作中，縣分公司牢牢抓住片區經理、支行長和理財經理等關鍵崗位，做到“目標定人員、行為定標準、落實定時限”。

　　各片區在保險目標追蹤和重要節點部署方面，在營銷動作落實和技能技巧輔導方面，確保規定動作不走樣、不打折，自選動作有創新、有產能。

　　全縣網點比學趕超，齊頭并進，一股勁推進長期期交發展，“開門紅”完成長期期交6293萬元，4月“吉虎添翼 比學趕超”長期期交專項活動中，僅用13天時間完成長期期交1302萬元，6月份提前202天全面完成全年長期期交目標。

　　一杯水服務

　　“大叔，請您喝水，外面太熱了，您可以在我們營業廳多坐會兒，涼快涼快。”7月4日下午，安岳縣檸都大道營業所理財經理鄒小梅熱情地接待每一位到訪的客戶，遞上一杯水、一張紙巾、一句問候，周到細致的服務贏得了客戶贊揚。

　　今年初，安岳縣分公司在全縣代理金融網點開展一杯水服務活動，通過一杯水安撫客戶等候辦理業務的焦慮，縮短與客戶之間的距離，延長與客戶交流的時間，為期交產品推薦提供了與客戶交流的機會。

　　通過這一細節提升郵政服務形象，提升郵政在客戶心目中的地位，最終達到提升客戶到訪促進業務發展的目的。

　　除此之外，各網點根據客戶需求，推出一系列普惠型服務項目。高屋營業所自行購買血壓計為客戶測量血壓，深受廣大客戶歡迎，特別是對農村老年客群是一大福音，全縣各網點也紛紛效仿，做好與客戶的情感維系。

　　創新服務方式，豐富服務內涵，各網點按照“一月一活動、一節一主題”要求，開展多種方式的“廳堂+外拓”客維活動，集體生日會、會員優惠購、商貿客戶達標抽獎、送金融知識下鄉院壩會、廳堂產說會、節日主題活動等。

　　檸都大道營業所開展的“致敬勞動者”五一主題活動，邀請環衛工人到網點體驗勞動者驛站服務，現場為他們講解如何預防電信詐騙、識別真假幣等日常實用的金融知識，通過保險產說會講解養老規劃，活動中設置“蒙眼搶紙條”、抓雞蛋等趣味小游戲，現場促成期交3單。

　　淡季不淡，業務發展不停歇，安岳縣分公司在長期期交業務發展上趕前抓早，提前完成階段目標任務，為下半年經營工作釋放了壓力和空間。