石獅分公司以余額發展目標為中心，向活動要產能，以項目抓活期，用政策挖他行，活動項目雙輪驅動，取得顯著成效。截至7月5日，石獅分公司2021-2022年跨年度競賽年日均余額凈增12243萬元，提前達成跨賽年日均余額凈增目標。

　　一、緊盯目標，分層激勵到位。在上年度跨賽遺留缺口的目標壓力之下，石獅分公司自加壓力制定目標，并在市公司政策基礎上強化激勵，增設了網點評先評優、網點、個人排名獎及分（支）局支撐獎等，分層級引導各個層面人員把握節奏，確保2021-2022年跨年度競賽圓滿收官。

　　 二、深化經營，動作執行到位。制定12345深化網點經營模式，堅持執行每日行事歷動作，固化每月活動開展，全力推進網點將經營工作落到實處。2022年“虎躍新春 禧鬧元宵”活動達成定期7214萬元；“奮戰四月份 打贏攻堅戰”活動達成定期3063萬元，完成率排名全市首位；5-6月份“背水一戰 使命必達”競賽活動期末余額凈增9252萬元，期末及定期余額目標完成率均排名全市第二位。

　　 三、聚焦項目，組織推進到位。石獅分公司進一步強化項目拓客能力：一是拓展新代發企業實現源頭批量獲客，2021年新增代發工資78家，新單位列全省第一位，新增客戶數4630戶，年均沉淀余額凈增1689萬元；2022年新增代發單位14家；二是精耕行業商戶客群實現精準化營銷，收單客戶結存商戶達6500戶，活期年日均余額達6970萬元，戶均活期余額超1.33萬元。

　　 四、凝心聚力，氛圍營造到位。建立督訓及幫扶包掛機制制度，組織督訓員及包掛人員每周定期參與網點晨夕會，強化活動走訪支撐，落實督導管控，全力投入幫扶工作，真正做到深入基層聽聲音，解難題；建立每月復盤會制度，針對月度優秀網點及優秀個人進行表彰，鼓勵網點對標對表，推動“后進趕先進、中間爭先進、先進更先進”，全面營造爭先創優的濃厚發展氛圍。（福建郵政工會）