南平市分公司認真貫徹集團公司、省分公司2021-2022跨年度金融競賽工作部署，提前謀劃、趕超發展，分別于2月11日、4月8日在全省率先達成跨賽月日均、年日均余額力爭檔目標。全市“賽中賽”余額凈增26.9億元，凈增規模和完成率（122.1%）均列全省第一。

　　打贏三大戰役，實現全市同頻共振推進

　　南平市分公司2021年8月提前謀劃制定跨賽“作戰方案”，明確“三個目標”，即跨賽階段目標、戰區戰役目標、員工個人目標。各戰區主要負責人逐級簽訂軍令狀，做到全心全員全力投入戰役、保時保質保量完成目標。

　　“開局之戰”起好步。跨賽伊始，全市組織“開局之戰 使命必達”第一場分戰役，按照“統一策劃、統一組織、統一支撐、統一管控”的要求，制定了統一的督導管控流程、活動管控流程，累計開展系列活動達千場。11天戰役時間實現余額凈增15億元，日均凈增1.36億元、網點點均凈增1144萬元，十個所屬縣市分公司均100%達成目標，為跨年度平均余額奠定堅實基礎。

　　“提升之戰”再蓄力。2021年11-12月，全市組織“提升之戰 再攀高峰”第二場分戰役，通過明確激勵政策、開展存量客戶專項提升活動，全市余額凈增5.5億元，為跨年度余額發展再“蓄力”。

　　“榮譽之戰”定勝局。2022年春節前后，全市組織“榮譽之戰 虎嘯風生”第三場分戰役，在總結提升第一、二場戰役經驗基礎上，通過開展第三代社保卡客群、村社客群、商貿客群、外出返鄉客群、存量客群等五大客群專項營銷，實現多點開花。春節期間余額凈增20.5億元，同比多增4億元、較近三年最高值多增3.75億元，為跨年度余額發展定勝局。

　　精耕兩大項目，提升源頭獲客活客能力

　　南平市分公司通過精耕兩大項目堅持做大AUM不動搖，截至2022年3月，全市AUM達396.9億元，AUM增幅5.7%，列全省第二位。

　　村社共建項目。以村社黨建共建為載體，發力市場源頭，精耕村社客群，搭建獲客平臺，提升客戶“滿意度、忠誠度、貢獻度”，為余額發展輸送源源不斷的“客戶源”。截至2022年3月，全市共建村社300個，其中示范村社187個；2021年9月-2022年3月，全市共開展村社共建活動1492場，活動帶動新增余額約16.1億，占跨年度余額新增總量的54%。全市代理金融有效客戶規模118萬戶，占當地人口比重的44%，列全省第二位。

　　第三代社保卡項目。南平市分公司將第三代社保卡作為2022年代理金融“一號工程”的戰略性項目。堅持“效益優先、效率優先”，優先發展代發養老金發卡，通過構建項目運作機制，成立智囊工作專班，組建能人突擊團隊，總結項目階段成果，協調基層發展問題，并號召黨員先鋒隊、青年領軍志愿者、青春筑夢志愿者三支隊伍積極參與幫扶活動，確保組織保障、政策支撐、人員支撐、氛圍營造工作到位。截至5月5日，全市共實現第三代社保卡發卡4.1萬戶，其中94.5％屬養老金代發賬戶，新增他行代發養老金客戶1.92萬戶，有效帶動優質客戶增長。

　　健全三項機制，激發基層內生發展動力

　　南平市分公司通過健全員工激勵機制、全市聯動機制、督導幫扶機制，創新激勵政策、制定市縣聯動模板、全方位督導管控，激發縣市、網點發展內生力，鼓勵早發展、早受益，多發展、多受益。聚焦第一季度長期期繳發展短板，針對客戶衰竭、件均保費低、CRM系統運用不到位、隊伍高強度持續作戰疲憊等問題，及時調整創新打法：運用CRM系統，精準識別四類客群，實現精準邀約和高促成率；通過整合優勢資源，打造標桿網點，實現復制引爆。創新成一次客戶攢錢、郵政攢客、員工攢能力、營銷攢方法、發展攢氛圍的大賽！

　　截至5月6日，“2022年第一期保險短程競賽”活動已引爆網點79個，實現長期期繳保費3837萬元，創收1261萬元，實現點均保費48.6萬元，預計該短程賽結束將實現長期期繳保費4300萬元。本次保險競賽不僅僅是一次方法的掌握、業績的達成、產能的釋放、信心的倍增，更是一次技能的提升、思維的突破、精神的洗禮、思想的解放。目前全市累計實現保費規模5.47億元，列全省第一，其中，長期期繳保費7820萬元，規模躍居全省第二，為達成全年金融收入增幅目標奠定基礎。（福建郵政工會）