石獅分公司香江營業所始終把余額發展作為第一發展要務，全體員工上下一心，緊盯目標，把握節奏，深耕基礎客戶，代理金融余額發展實現兩個新跨越：一是截至6月18日余額規模突破三億元大關；二是提前完成2020-2021年跨賽余額發展目標，月日均余額凈增超3800萬元，同比增長17.8%，排名全市第二。

　　一、項目引領 打造金融發展生態圈

　　香江營業所堅持深耕基礎客戶，以項目為抓手，旨在打造多層次營銷平臺、多場景營銷模式、多資源互動的金融發展生態圈。

　　1.打造寺廟引流項目。香江營業所以寺廟作為村社客戶發展平臺，選擇網點香火旺盛寺廟提供“電子功德箱”服務，并于每月初一作為祈福日開展寺廟引流活動，通過經營寺廟香客客群裂變村社客群的發展，帶動余額發展近300萬元。

　　2.突出微郵付項目。香江營業所每日堅持對存量微郵付商戶進行回訪，對目標商戶勤走訪，定期將活動政策告知商戶，推動商戶形成使用習慣，帶動了商戶存款的穩步上升；同時，強化新增商戶的拓展工作，在鯤鵬競賽中，借助“豬肉節”活動，為網點吸引更多B端、C端客戶的引流，提升網點新增客戶的到訪量。本年新增商戶39戶，帶動余額提升210萬元，結存商戶899戶。

　　3.聚焦代發工資項目。香江營業所充分利用代發工資項目有力政策，結合每周三代發工資走訪日強化落實轄內企業排摸動作，本年新增發展代發工資企業6家，預計上賬170戶，同比戶數新增106.2%，同時，每月跟蹤存量代發企業，及時跟進上賬情況，截至目前本年新增企業月上賬金額達100萬元，同比新增121.9%。

　　二、活動引領 提升獲客活客能力

　　香江營業所堅持“活動不斷”的經營理念，按階段制定活動行事歷，開展常態化網沙、節日主題活動、自主外拓等各類活動，拉動了余額的快速增長。在“鯤鵬高飛 犇向幸福”余額發展競賽中，香江營業所緊盯目標，把握節奏，嚴格落實“日平臺+財富日”的余額發展模式，學習吸收信源公司活動豐富案例及優秀單位經驗，開展了端午節、父親節、兒童節、豬肉節、生日會等活動，實現了客戶的獲客獲金，截至6月19日競賽期累計凈增1421萬元，完成率排名第一。

　　三、轉型引領 營造比學趕超氛圍

　　香江營業所堅持轉型基礎動作不動搖，明確項目負責制，樹標桿、立榜樣，營造“比學趕幫超”的良好氛圍；制定有效三級績效考核辦法，調動員工發展積極性，幫助網點員工做好工資、獎勵測算，及時輔導跟進后進員工發展；在一點一策制定上，群策群力，細化發展措施，強化執行管控動作，進一步推動網點余額的快速發展。（福建郵政工會）