2018-2019年度金融跨賽期間，黃浦區分公司堅持黨建引領，弘揚偉大的奮斗精神，自上而下錨定目標，奔跑追夢，在一季度保險戰役上取得新突破。1-3月，區分公司保險收入完成436.03萬元，必保目標完成率175.11%，收入同比增幅91.4%，保費規模同比增幅45.3%。 我們的主要做法是：

　　一、堅定發展信心，做到思想認識到位。

　　市場競爭激烈、經營發展有困難，每年如此。但“辦法總比困難多”。陳總曾經指出：“困難不是只有我們有，同行業大家都一樣，就看誰有擔當、有信心、有勇氣、有思路、有作為。我們大家學習十九大精神，對黨的建設新的偉大工程充滿憧憬，這些都需要我們腳踏實地，一步一個腳印去拼搏。”張總也一直強調：“要抓住核心和關鍵，加快轉型發展”。2018-2019年市公司跨賽提出了“十百千”的發展目標，給上海郵政金融明確了發展方向，通過學習跨賽啟動會精神和跨賽文件，黃浦區分公司堅定了發展信心。從政治站位出發，從企業自我發展需求出發，從員工能吃好飯出發，在充分研究市公司各項政策的基礎上，根據市場環境，不斷自我加壓，向著更高的目標奮進。去年12月中旬，區分公司上報的保險挑戰目標為必保目標的120.5%，去年12月底，從提高政治站位出發，經區分公司黨委會討論，將自定目標提高到必保目標的152.6%，經過三個月的努力，最終完成實績為必保目標的175.1%。

　　二、因地因時獲客，做到市場拓展到位。

　　保險業務的發力在2019年一季度，用力卻在2018年12月。獲客階段效果好不好，是決定2019年1月銷量的關鍵。黃浦區分公司面積僅為20平方公里，人口67.9萬，均排在16個區分公司末尾，客戶少是不可回避的一個問題，區分公司獲客上下功夫，不但緊盯到期用戶，更是尋求新客戶質量的進一步提升，最終取得了一定成績。 去年12月，區分公司通過組織理財經理集中進行獲客，通過個人營銷系統梳理客戶，一次邀約不成功就多次邀約，電話邀約不成功就上門邀約，最大限度為2019年1月的銷售集聚客戶。 競賽期間，面對中心城區郵政客服資源發展瓶頸，區分公司還通過聚焦他行轉介，努力實現新客群的拓展。此次跨賽期間，許多理財經理通過汗水、通過努力，利用了有利的資本市場環境，在他行轉介上下功夫，成功策反了一批新的客戶，春節期間效果尤為明顯。2月區分公司到期資金僅有300多萬，各支局和網點理財經理減少春節與家人團聚的時間，堅持外拓營銷，取得了2143萬的成績，這其中，有相當大一部分的新用戶、新資金，這也為未來黃浦的發展打好了基礎。

　　三、加強協同發展，做到支撐保障到位。

　　黃浦區分公司通過發揮協同優勢，鼓勵寄遞翼員工參與獲客。此次競賽期間，恰逢原速遞營業部并入，在啟動會上，黃浦下屬4個速遞營業部的負責人也應邀參加，會后將跨賽的要求一一傳達到位。 投遞金融小分隊也是黃浦區分公司協同發展的重要力量，開門紅期間，投遞人員充分利用地界內的客戶資源做好業務發展工作，下屬盧灣郵政支局投遞員唐增秋在開門紅期間的保險銷量突破了500萬元，有力支撐了所在支局的業績。 中郵保險是郵政自己的保險公司，只做社會保險而忽視中郵保險即違背了協同發展的初衷，也鍛煉不了隊伍。3月份是中郵保險月,區分公司對此也做了政策支撐，在培訓方面也覆蓋了支局長、網點主任和理財經理，以一季度的節點為底線，全力做好銷售工作，截至3月底，中郵全年期繳完成率達到31%，超過市公司序時節點4個百分點。 作為一場殲滅戰，同時也是持久戰，2月春節期間如何保證銷量不下跌是跨賽成果保持的關鍵。為了保持士氣，做好支撐，區分公司專門組織了9個支局長和18個網點主任開會，通報了1月的成績，同時也介紹了曾經部分網點保險春節期間顆粒無收的情況，通過統一思想，區分公司針對節假日，開展了短期競賽，競賽期間，區分公司上下協調一致，金融業務部、各支局、各網點加班加點，放棄休息，為了目標共同努力，取得了可喜的成績，1-2月共計實現保險銷售8867萬元，同比增長83.8%。

　　雖然區分公司在開門紅階段取得了一定成績，但是與先進單位相比還有較大差距，還需要著力破解能力與充分競爭中生存發展的矛盾：

　　1、保險規模體量不高，截止3月底，整體點均銷量才586萬，在市公司排名靠后；

　　2、網點之間發展不平衡，銷售最多的網點與最低網點差距很大，區分公司還有4家低效網點，僅比跨賽前減少一家；

　　3、雙休日保險銷量少，據區分公司統計雙休日銷量僅占比10%，在老百姓普遍休息的日子里反而銷售不達標；

　　4、現有存量客戶逐漸向深度老齡化發展。此次跨賽中的客戶70%到期后不可續保，如未來以中郵保險為主要產品推介，新客戶短缺的問題將尤為突出。、

　　面對這些問題，區分公司將堅持以問題為導向，圍繞“三個視角一個提升”，定標、對標、達標，堅定不移地打好代理金融業務攻堅戰。

　　一是繼續推進網點持續做大金融業務規模，余額和保險是金融的重中之重，區分公司將上下一心，發揮協同優勢，充分調動所有員工的積極性，在政策上予以重點支撐。

　　二是繼續做好網點獲客，區分公司將及時總結今年開門紅階段獲客的得失，總結經驗，服務致勝，在年輕客群上下功夫，在銷售轉型上下功夫，把長期繳保險做大做強，實現代理金融的良性發展。

　　三是打造一支能適應城市金融業務發展的從業隊伍，一方面是要學習先進兄弟單位的先進經驗，取長補短，總結得失，有所收獲，另一方面，也要充分發掘區分公司內部的先進典型，樹立榜樣，形成黃浦特色的可復制可推廣的金融方案，為城市金融發展破題出力。

　　四是網點效能破題，對業務較少或成本過高的網點，根據輕型化、智能化、集約化的要求，推廣智能機具布放和使用。

　　五是短板破題，做好雙休日金融業務的發展。充分利用今年營業主管派駐制的契機，將網點各崗位的職責進行再分工，將網點的營銷力量重新整合，確保網點每日的發展需要。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”黃浦郵政將以開門紅跨賽為業務全面發展的新起點，面對困難和挑戰，要有“狹路相逢勇者勝”的亮劍精神，時不我待，只爭朝夕，不斷奮進，確保黃浦郵政經營發展的質量和效益不斷提高，在波瀾壯闊的新時代，不斷擦亮黃浦郵政的銘牌。（上海郵政工會）